L’EMS n’est plus un produit de niche : il devient un pilier du futur marché du fitness et de la santé
Pendant longtemps, l’électrostimulation musculaire (EMS) était réservée à un public restreint : la rééducation, les athlètes professionnels et, occasionnellement, le coaching personnel. Mais les choses évoluent rapidement, et pour de bonnes raisons.
Dans une interview accordée à Bodylife, Caroline Weißhaar et Manuel Leschik d’Antelope évoquent le bel avenir de l’EMS, les nouveaux modèles économiques pour les salles de sport et les coachs, ainsi que l’état d’esprit nécessaire pour faire passer l’EMS de la niche au quotidien.
L'entraînement EMS est encore souvent considéré comme un marché de niche. Pourquoi êtes-vous convaincus que cela va changer dans les prochaines années?
Manuel : Tout simplement parce que le moment est venu et que de nombreuses évolutions sociales et technologiques vont favoriser et nécessiter l'utilisation de l'EMS. Nous sommes à un tournant : le secteur du fitness est tiraillé entre la numérisation, les attentes croissantes des clients et des modes de vie toujours plus flexibles. Les gens recherchent des solutions d'entraînement efficaces et adaptées à leur quotidien, qui s'intègrent parfaitement dans leur vie. C'est précisément là que l'EMS peut intervenir : ses possibilités sont bien plus variées que les scénarios d'application plutôt restrictifs qui existaient jusqu'à présent.
Nous devons enfin cesser de considérer l'EMS uniquement comme une solution pour les salles de sport ou un outil de rééducation. L'EMS peut faire bien plus : il s'adapte à différents styles d'entraînement, à différentes phases de la vie et à des besoins individuels. C'est précisément ces possibilités que nous avons créées avec Antelope. Nous avons créé un système modulaire qui peut être adapté aux besoins et aux domaines d'application B2B, B2C et même B2B2C.
La flexibilité comme élément clé : l'EMS ne doit plus être une question de « soit l'un, soit l'autre ».
Si l'EMS doit s'imposer sur le marché, quels changements concrets doivent être mis en place ?
Caroline : Je pense qu'il faut changer de mentalité, surtout dans le secteur lui-même. Nous avons tous une grande opportunité à saisir si nous comprenons que l'EMS n'est pas seulement un appareil que l'on vend ou que l'on propose pour des séances intensives de 20 minutes. L'EMS est une forme d'entraînement qui s'adapte de manière flexible à différents objectifs d'entraînement, séances et points de contact, et c'est précisément là que résident ses atouts uniques. Nous devons simplement exploiter correctement nos atouts !
Chez Antelope, c'est exactement là que nous intervenons : notre technologie permet par exemple aux studios de créer leurs propres entraînements EMS et de les proposer à leurs clients, que ce soit sur place avec un accompagnement ou en libre-service sous forme numérique.
Comme chaque client reçoit toujours une combinaison complète avec unité de commande (« booster »), il peut s'entraîner à tout moment et partout. Les studios élargissent ainsi leur offre et créent également de nouvelles sources de revenus.
Même le meilleur produit ne sert à rien sans la bonne stratégie
Antelope
propose de nombreuses innovations. Qu'est-ce qui vous différencie concrètement de la concurrence ?
Manuel : Nous envisageons l'EMS de manière holistique et sous un angle différent. De nombreux fournisseurs se concentrent sur des aspects individuels : le matériel, les logiciels, le modèle de studio. Nous combinons tout cela pour créer un écosystème complet : que ce soit en studio, à domicile ou en extérieur, l' expérience d'entraînement doit être parfaitement intégrée. Cela crée une norme technologique pour de nombreuses possibilités de mise en œuvre. Les studios, les entraîneurs et les partenaires de réseau de toutes sortes peuvent créer et mettre en œuvre des modèles de services et d'affaires flexibles, tant pour les clients et les groupes cibles existants que futurs. Des modèles d'abonnement flexibles et des options d'achat (à tempérament) permettent d'offrir des expériences client attrayantes et des opportunités de croissance.
Caroline : Et nous ne devons pas oublier une chose : l'orientation client ! Jusqu'à présent, de nombreux systèmes EMS ont été conçus principalement du point de vue du fabricant : des appareils volumineux et complexes, des modèles commerciaux restrictifs ou des barrières à l'entrée parfois élevées. Nous faisons l'inverse : des vêtements fonctionnels confortables, de haute qualité et modulaires : exemple de la « combinaison pour femmes » - à notre connaissance, nous sommes le premier fabricant mondial à avoir mis en œuvre la technologie EMS pour tout le corps spécialement pour le groupe cible des « femmes » dans une combinaison qui lui est propre. Le design, la conception technique, la conception des électrodes et les coupes sont spécialement adaptés aux besoins des femmes.
En principe, l'EMS devrait pouvoir être associé aux routines de fitness existantes : qu'il s'agisse de cours collectifs en salle, d'entraînements individuels ou même d'activités quotidiennes telles que la marche et le vélo. Les clients doivent garder le contrôle sur leur
horaires et leurs séances d'entraînement, leur intensité et leurs progrès. Antelope, en collaboration avec des partenaires solides, va élargir le marché de manière durable
et créer un nouveau niveau et de nouveaux domaines d'application.
Avec Antelope, nous proposons dès aujourd'hui une plateforme intelligente qui va bien au-delà de ce qu'était l'EMS jusqu'à présent. En effet, nous proposons des systèmes d'entraînement complets comprenant une combinaison, une unité de commande, une application et des programmes d'entraînement, qui constituent la base d'un entraînement flexible et autonome – en salle avec un coach, à la maison avec l'application, en déplacement avec des programmes enregistrés. Ce nouveau type d'entraînement flexible est pour nous la clé de la prochaine génération d'EMS. Nous sommes également particulièrement fiers de l'intégration d'ajustements d'entraînement basés sur l'IA. En collaboration avec notre partenaire Freeletics, nous avons commencé à combiner des entraînements intelligents, ce qui constitue la prochaine étape logique vers un entraînement EMS optimisé individuellement et basé sur des données.
Pour moi aussi, l'avenir réside dans les textiles intelligents qui peuvent faire plus que simplement stimuler. À l'avenir, les combinaisons EMS collecteront également des données et fourniront des informations en retour (activité musculaire, phases de récupération, paramètres vitaux, suivi des mouvements) et les transmettront en temps réel à l'application. Nous n'en sommes qu'au tout début d'une évolution qui rendra l'EMS tout à fait naturel et l'intégrera dans notre vie quotidienne.
À propos d'Antelope by Beurer
Antelope est une marque lifestyle et sportive de la société Beurer GmbH. La gamme de produits comprend des appareils EMS et de récupération pour toutes les phases d'entraînement, de l'échauffement à la récupération. L'application Antelope Go combine une utilisation intuitive et des fonctions innovantes afin de rendre l'entraînement EMS accessible et efficace pour tous.
À propos de Beurer
Beurer est un fabricant de produits de santé et de bien-être au succès international et fort d'une tradition de plus de 105 ans. Avec des produits innovants dans les domaines du fitness, de la santé et du bien-être, Beurer établit continuellement de nouvelles normes et offre à ses clients des solutions pour une vie active et saine.
